№ 05·0505 · Сетевая архитектура2 min read · Section 5 of 6
5.5 Уровень распределения и ликвидности
Отправка результатов из системы на рынок: систематическое сотрудничество между фондовыми биржами, маркет-мейкерами, СМИ и KOL.
Updated
5.5 · Уровень распределения и ликвидности
L4 · Уровень распределения и ликвидности – позвольте результатам быть видимыми и принятыми рынком.
Даже если финансирование проекта будет завершено, юридические вопросы будут налажены и продукт будет запущен, если рынок не будет принят, результаты все равно останутся частичными. Традиционные IPO имеют андеррайтеров и роуд-шоу для решения этой проблемы, Web3 нуждается в эквиваленте. Эту роль играет уровень распределения и ликвидности WCN, перемещая результаты изнутри системы на внешний рынок.
иерархическая позицияL4 — Отправка результатов исполнения L3 на внешний рынок.
Основные функцииОбмен стыковкой, координация создания рынка, распространение СМИ и распространение сообщества
Бенчмаркинг TradFiАндеррайтинг IPO + роуд-шоу + механизм маркет-мейкера
Текущие болевые точки при выходе на рынок Web3
непрозрачныйСтандарты листинга валют биржи не являются общедоступными, и стороны проекта полагаются на посредников и отношения. Предыдущая биржа первого уровня может потребовать «плату за сотрудничество» в размере $500–2 млн + рыночная маржа, но процесс и стандарты непрозрачны.
Фрагментация рынкаРынок маркет-мейкеров сильно фрагментирован, а стандарты котировок неоднородны. Для одного и того же плана маркет-мейкинга котировки у разных маркет-мейкеров могут отличаться в 3-5 раз. У стороны проекта отсутствует способность оценивать эффект маркет-мейкинга.
Эффекты СМИ не могут быть приписаныПродвижение KOL, пресс-релизы, общественная деятельность — деньги тратятся, но вы не знаете, какой канал на самом деле приводит пользователей и объем транзакций. Атрибуция практически невозможна.
Отключиться от распределения и финансированияФинансирование и выход на рынок — два независимых пути. Многие проекты начинают думать о листинге на биржах и выходе на рынки только после того, как соберут деньги, тратя впустую 3-6-месячный период окна.
Как работает уровень распространения WCN
Нужна идентификация
Когда внедрение L3 приближается к определенному этапу (например, завершение финансирования и запуск продукта), система автоматически запускает оценку потребностей в распространении.
согласование каналов
Подберите подходящие биржи, маркет-мейкеров, СМИ и узлы KOL из сети в зависимости от типа проекта, целевого рынка и бюджета.
Совместное исполнение
Обмен стыковками, переговоры по созданию рынка, планирование работы СМИ и общественная деятельность координируются и продвигаются в одном и том же временном окне, а не ждут последовательно.
отслеживание атрибуции
Growth Agent отслеживает эффективность каждого канала — источники трафика, конверсии при регистрации, изменения объема. Эффекты распределения становятся входными данными для атрибуции L5.
Участники этого уровня
Обмен/Панель запускаОтвечает за выход проекта на рынок, листинг токенов и начальную ликвидность. Биржи уровня 1 (Binance/OKX/Bybit) и уровня 2 охватывают пользователей на разных этапах и в разных регионах.
Маркет-мейкер/поставщик ликвидностиОтвечает за глубину рынка, стабильность цен и торговый опыт после запуска токена. Хороший маркет-мейкинг является основой долгосрочного выживания проекта. Токены без ликвидности не могут привлечь пользователей и инвесторов.
СМИ/КОЛ/СообществоОтвечает за построение повествования, коммуникацию бренда и распространение пользователей. Медиа-экосистема Web3 сильно децентрализована: важными каналами являются Crypto Twitter, YouTube, сообщество Telegram и подкасты.
Мероприятия и организаторыОфлайн-конференции (Token2049, Devcon, ETHDenver) и онлайн-AMA/Space являются основными сценариями представления проектов Web3 и построения отношений. Региональные узлы играют ключевую роль на этом уровне.
Аналогия TradFi: этот уровень эквивалентен Роуд-шоу андеррайтера + Назначение маркет-мейкера + Покрытие аналитиков в процессе IPO. На традиционных рынках они стандартизированы и имеют нормативную базу. Web3 еще не создал эквивалентного систематического механизма.
Уровень распределения и ликвидности — это выход WCN из внутреннего замкнутого цикла во внешнюю экологию — без него, какими бы хорошими ни были проекты и результаты финансирования, они будут существовать только внутри системы. L4 превращает WCN из «сети, которая делает что-то» в «сеть, соединяющую рынки».