15.3 · Présentation du pitch
Deck optimise l’efficacité de la prise de décision ; Le livre blanc optimise la profondeur de l’argumentation.
Pitch Deck guide le public pour qu'il accomplisse le chemin cognitif « faire preuve d'empathie avec le problème → rendre la solution crédible → vérifier l'étape → mettre en œuvre la coopération » dans un temps limité. Il s'agit d'une combinaison de narration et de visuel, mettant l'accent sur la séquence, l'espace vide et l'espace de dialogue, plutôt que de projeter le texte intégral du livre blanc sur une diapositive.
Contenu typique de la diapositive (aligné sur la présentation formelle)
Les modules suivants constituent l'ordre de référence après avoir combiné la pratique de l'industrie et le récit du WCN ; le nombre réel de pages peut être combiné, mais il n'est pas recommandé de perturber la logique.
couverture et phrase
Points faibles et opportunités
Qu'est-ce que le WCN
Parcours produits et utilisateurs
Résumé de l'architecture
PoB et mécanisme de confiance
Agent (si déjà débarqué)
Modèle économique et hypothèses d’étape
Traction et jalons
Concurrence et niche écologique
Équipe et consultants
Exigences de financement/coopération
Résumé des risques et des aspects juridiques
Division du travail avec des livres blancs
Responsable du pontCourbes d'émotion, points clés, questions-réponses en direct ; les graphiques et les analogies aident les publics non experts à construire des modèles mentaux.
Responsable du livre blancDéfinitions, hypothèses, conditions aux limites et détails cités au niveau du document ; pour la diligence raisonnable et la vérification juridique étape par étape.
Un bon dossier peut toujours être envoyé individuellement après le discours : le titre de chaque page doit être sa propre unité d'information ; évitez les images fragmentées qui « ne peuvent être comprises que par celui qui lit le manuscrit ».
ligne rouge de qualité
Deck ne doit ni occulter les déclarations sensibles en matière de réglementation et de droit des valeurs mobilières dans le seul but de « paraître belle », ni les graphiques de prévisions non audités ne doivent pas remplacer les faits mis en scène ; des promesses exagérées nuiront à la cohérence avec les livres blancs, les FAQ et les déclarations juridiques, et se retourneront contre la confiance pendant la phase de diligence raisonnable.